6月15日-16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022”，以线上+线下90多个分会场联动的形式盛大召开。首届大会在承接“华为中国生态大会”开放共赢理念和“HDC.Cloud”勇于创新精神的基础上，进一步强调将坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则，坚持“有所为、有所不为”，旨在携手广大合作伙伴和开发者一起成长，抓住数字化新机遇，共赢数智未来！
持续提升伙伴满意度，携手共赢数智未来
华为轮值董事长胡厚崑在主题演讲中表示：“华为在与伙伴合作的过程中，利益是连接华为与伙伴的纽带，华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础，规则是实现利益、坚守诚信的保障。华为将从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进，持续提升伙伴满意度。唯有这样，在面向数智未来的道路上，华为才能与伙伴一道，更好地帮助客户克服数字化转型中所面临的挑战，共同找到面向未来的桥和路，共赢数智未来。”
（华为轮值董事长胡厚崑发表主题演讲）
坚持“有所为，有所不为”，与伙伴携手成长
华为企业BG总裁丁耘在《携手成长，共赢未来》的主题演讲中强调了数字化转型时代，华为的应对之道：数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。有所为，通过硬件开放、软件开源，给伙伴打造一个肥沃的黑土地，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。有所不为，华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘同时指出，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商业市场。
（华为企业BG总裁丁耘发表主题演讲）
扎根桂林，与伙伴共发展
在桂林分会场，华为广西政企业务总经理陈进文表示：“桂林与华为的合作已久，是名城与名企的结合，双方在2022年6月10日签署了新五年战略合作协议，双方共同落地了华为信息生态产业合作区，成功建成桂林华为云计算数据中心、桂林鲲鹏政务云等全国标杆项目，联合桂林电子科技大学打造了智慧校园新典范。秉承以客户为中心的职业态度和优质的服务质量，先进的ICT技术，华为桂林城市办从2014年成立经过8年多的努力，在桂林业务一直呈持续增长态势，桂林山水甲天下，相信华为在桂林的业务也会取得更大发展。2022年，华为与伙伴携手并进，不断从一个胜利走向新的胜利！”
（华为广西政企业务总经理陈进文在桂林分会场）
携手共进，共同擘画数字桂林
最近几年华为政企业务逐步下沉地市，坚持“一个深耕，两个扩张”，服务好大型政企NA客户的同时，向非NA客户横向扩张，做深做透，并且深入下沉区县纵向扩张，将业务做到每一个店面去，华为公司会持续强化伙伴的技术能力，每月组织专业技术培训，增加彼此信任感和依赖感，共建和谐营商环境。
华为广西政企桂林总经理翟晓奇在分享中提到：首先，我们要转变伙伴管理意识，以支持伙伴成功为核心实现合作共赢。其次，在研发上进行变革，一部分人不在攀登珠峰，杀回马枪，开发适销产品，易集成、易维护、易安装、易销售、易配置。第三，政企组织变革，面向商业市场组建业务部作战体系，扎根地市，向区县扩张。第四，降低合作难度，提升合作信任，重塑伙伴合作意愿。
华为广西政企桂林总经理翟晓奇主题演讲
今年，华为广西业务已经成立商业业务部，由专业团队更好服务于合作伙伴。同时，华为将通过研、营、销、服等多方面变革支持伙伴，去拓展更大的商业市场。在研发层面，打造“适销”产品和方案，简单易用、高效快速的满足客户需求；在营销层面，将华为的营销能力全面开放，赋能伙伴、发动伙伴、支持伙伴；在销售层面，构建伙伴全流程自主交易平台，让商业市场的生意“更好做、做更好”；在服务层面，构建数字化协同服务体系，补齐服务“最后一公里”，华为已在桂林市设立授权服务中心网点（简称ASC），向桂林博深网络科技有限公司授予华为授权服务中心资质，负责桂林交付与服务业务。
重视伙伴满意度，华为将优化考核牵引机制，从地区部的中国政企总裁到地市商业销售经理，每个人的考核中都包含伙伴满意度，并且还会适当降低销售指标考核权重，提升伙伴满意度的考核权重，牵引员工在短期绩效和长期生态发展上找到平衡，提升合作信任，重塑伙伴合作意愿。
华为向合作伙伴承诺，华为广西政企将持续加大面向伙伴的赋能，推行敏捷高效的交易模式，秉承公平、公正、阳光、透明、简单的合作伙伴政策，与伙伴“合作共赢、共同发展”。
华为广西政企桂林商业经理崔素杰主题演讲
开放共享，能力型伙伴解码成功新要素
华为公司将持续牵引伙伴能力提升，在桂林分会场，桂林博深网络科技有限公司现场分享与华为一同成长的历程以及对未来ASC业务的投入与展望。
桂林博深网络科技有限公司专题分享
华为智慧停车场景解决方案ISV桂林金铱星科技发展有限公司分享了基于华为机器视觉打造的高位视频停车解决方案及运营模式。
桂林金铱星科技发展有限公司专题分享
打造有竞争力的适销产品，共创数字新未来
6月15日下午 Keynote议题精彩纷呈，计算产品线总裁邓泰华、数据通信产品线总裁胡克文、光产品线总裁靳玉志、数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰和数字能源技术有限公司副总裁方良周做了产业和解决方案维度的主题演讲。
下午产品线总裁演讲后，华为广西政企桂林副总经理汪洋通过“三朵云”直观形象地展示华为机器视觉、网络小行星、Wi-Fi6、全光园区、智慧屏等多个新产品和新方案。
华为广西政企桂林副总经理汪洋主题演讲
“因聚而生，为你所能”，面对数字经济深入发展所催生的新需求，华为一方面将聚焦ICT主航道，坚持技术创新驱动；一方面也将坚持“有所为，有所不为”，坚持“被集成”，助力伙伴、开发者能力提升，深耕数字化，更好地拓展地市区县和商业市场，共同谱写数智未来新篇章。
桂林分会场伙伴合影
现场伙伴踊跃发言互动交流环节氛围热烈
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